Стимулирование торговых посредников

Основная часть средств, используемых товаропроизводителем на стимулирование продаж на внешних рынках, приходится на стимулирование торговых посредников. Такое стимулирование призвано:

• заинтересовать торговых посредников закупать и продавать товары фирмы;
• обеспечить участие торговых посредников в продвижении товаров фирмы;
• компенсировать дополнительные затраты торговых посредников, возникающие в результате заранее не предвиденных обстоятельств.

Существует несколько методов стимулирования торговых посредников, однако наиболее часто используются:

• компенсация за товар;
• скидки в зависимости от объемов закупок;
• плата за место.

Компенсация за товар предполагает определенные выплаты товаропроизводителями за поддержку товаров предприятиями торговли. Например, компенсации торговым фирмам за оформление витрин или реализацию мерчендайзинга в магазине.

Что касается скидок, то они наиболее часто предоставляются торговым фирмам в зависимости от объема закупаемых ими товаров.

Наконец, плата за место предполагает прямые выплаты торговым фирмам за наличие соответствующего ассортимента товаров. Такие выплаты товаропроизводители производят фирмам розничной торговли, предлагающим продовольственные товары.